|
¡Cinco años y seguimos sumando!
Este mes, Weblations celebra su quinto aniversario. Para celebrar una ocasión tan especial mantuve una entrevista con Ivan Vila para www.e-mprendedores.com, un sitio web destinado a empresarios de Internet. Puede leer la entrevista completa aquí. A continuación extraemos algunos pasajes de la entrevista: P: ¿Cuáles han sido las mayores dificultades a la hora de emprender tu proyecto? R: Cuando comenzamos, a principios de 1996, Internet era un fenómeno tan reciente que era difícil predecir el volumen del mercado al que nos enfrentábamos y, en consecuencia, al tamaño de la compañía que iba a emprender. Los estudios de mercado daban cifras desproporcionadas. Recuerdo leer frases tan absurdas como, en 1998, "hay dos millones de usuarios de Internet en España y la cifra aumenta a razón de un 40% al mes". ¿Cómo iba a ser eso posible? Simplemente ignoré aquellas predicciones en las que se decía que los usuarios de Internet terminarían por superar en número al total de la población mundial. Weblations se centra el mercado especializado de localización de webs. Dentro de este mercado, la empresa puede ser pequeña; lo que ha complicado esta idea es que muchos de nuestros competidores, especialmente los de EE.UU., creyeron en las predicciones de mercado y llegaron a la conclusión de que era primordial ser una gran empresa. En un principio pensé que iban a arrollarnos, pero, en realidad, nos ayudaron a crecer. Ellos pagaban publicidad y apariciones en medios de comunicación, lo que atrajo una mayor atención sobre todas las empresas, incluyendo las pequeñas, como la nuestra. P: ¿Qué ofrecía tu proyecto que lo diferenciase de lo que ya existía? R: Afortunadamente, existe una serie de factores a nuestro favor que nos diferencia en el aspecto técnico, pero estoy especialmente orgulloso de poder contar con algo que, en principio, está al alcance de cualquier empresa: una alta calidad de servicio proporcionada por un equipo inteligente y atento. Nuestros clientes dan por descontado que contarán con una alta tecnología. Lo que recordarán será la calidad del servicio que ofrecemos. Y esto es realmente una suerte, ya que ninguna empresa, ni tan siquiera una como Intel, puede contar con tener siempre la mejor tecnología. P: ¿Cómo diste a conocer tu proyecto? R: Al principio Internet era tan nuevo y nuestra especialidad tan limitada, que literalmente no existía un mercado: no había un lugar físico donde los clientes potenciales y los vendedores pudieran acudir y hacer negocio. La publicidad, (tanto en línea, como impresa) era extremadamente cara e ineficaz, y las ferias eran - y aún son - productivas sólo para los niños que se acercan y coleccionan pegatinas. Nos dimos cuenta de que existía un único lugar en el mundo en el que contábamos con una concentración de clientes potenciales suficiente: Silicon Alley, en Nueva York. En un espacio reducido a unas pocas manzanas, nos encontramos con las agencias interactivas que se convirtieron en nuestros mejores clientes, y lo siguen siendo. Nuestra solución fue la de viajar a Nueva York varias veces al año y vender allí. Luego utilizamos el prestigio de esos clientes para atraer clientela entre el mercado español y europeo. P: ¿Cuáles crees que son los pilares básicos para tener éxito en Internet? R: Únete a la fiesta, pero lleva contigo dos cosas que casi todo el mundo ha olvidado: tu sentido común y un buen olfato para descubrir aquello que la gente realmente necesita. P: ¿Qué consejos darías a los futuros e-mprendedores? R: Descubre en qué destacas y con qué disfrutas, luego diseña tu empresa para que saque partido de este talento personal. Robert Hopkins, Jr.
Presidente de Weblations
|
